开元体育官方网站入口：一次讲透村超火的原因、传播打法、战略规划

2024年3月30-31日，第四届中国城市夜间经济发展峰会暨第二届中国（长沙）新消费城市峰会在长沙如期举办，贵州村超传播总策划、贵州山呷呷集团董事长欧阳章伟，现场解密村超背后的“故事”。

六条悟

来源：夜间消费观察（ID：cnef99）

在人人为媒的时代，爆红变得既容易又困难，而更难的是怎么让网红变成长红，但村超却让很多人认为“这是个可持续的项目”。

在欧阳章伟看来，村超的火是榕江县一步一步趟出来的结果，而在村超出圈的策划实践中，他们打造了一条传播的新路。

无论是作为深度参与者对村超火爆背后的原因分析，传播策略，还是未来的战略规划，都非常值得我们审思和学习。

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本人有幸参与整个村超赛事的策划与组织，见证了出圈，也助力了爆火以及走向世界。截至目前，村超全平台综合浏览量超过680亿次，通过村超赛事，累计接待游客765.85万人次，实现旅游综合收入83.98亿元。

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持续的尝试

村超不是一夜爆火，在村超出圈前的一两年的时间里，榕江这个地方进行了很多次的尝试。

第一次是2021年大山里的CBA，因为疫情不允许观众进场，所以没有成功。

第二次是斗牛，人山人海，但这个项目有点太小众。到后面的牯藏节、乡村旅游、马拉松。

前五次都做了充分准备，但是没有成功，也不能说失败，积累了经验。第六次是村超。

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村超爆火的原因

从深度参与者的角度来说，为什么村超能够爆火？

一是深厚的足球底蕴。1944年抗战时期，当时把足球传到了榕江，深受榕江人的喜爱。

二是新媒体基础。这个起了很关键的作用。两年前榕江成立了新媒体助力乡村振兴领导小组，由县委县政府主要领导任双组长的小组，举全县之力在发展新媒体。两年时间培训了三万多人，培育了一万多名村寨代言人主播。

三是多彩民族文化。榕江这个地方有16个少数民族，所以大家看到的村超是融合式创新，是民族文化、非遗、美食、足球+当地纯朴民风的融合式创新。

四是脱贫攻坚基础设施建设。榕江是最后一批脱贫县之一，现在还是国家乡村振兴重点帮扶县。脱贫攻坚时期做了很多基础设施的建设，包括高铁，榕江县有四条高速公路，25个球场，现在估计有40个了。

五是聚人才战略。县域最缺的是人才，但是榕江做得好，把聚人才战略落到实处。两年前榕江从全国各地吸引了235位名誉村长，有的是世界冠军，有的是知名主持人，有的是全国人大代表，有的是全国劳模，这些人带来了各种各样的优质资源。

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村超的传播新路子

村超在传播上有三句话，平时有温度，节点有热度，关键有高度。

一是内容为王。以人为中心来做传播，让文化被看见。挖掘村超人物的故事，传播真善美正能量的故事。

公安为了不阻挡老百姓看烟花蹲下身子，保洁员为本村的球队加油，加完油又默默捡垃圾。89岁苗族寨佬老党员带着隆重的牯藏节仪式来助力村超。94岁老奶奶捐了50块钱，被称为村超最大的股东等等故事。

第一周我们没有宣传过足球，都是宣传民族文化。总结起来就是围绕真善美，真实的故事在做传播。现在网友们都有很强的防备心，经得起时间检验一定是真善美、真实的内容。

二是自建流量池。一方面是内容流量池，我们有内容生产团队，另外是账号矩阵流量池，把讲故事的主动权牢牢握在了自己的手里，现在大家看到的大部分村超内容，少部分是媒体现场采的，大部分是通过我们供应出去的。

三是扩容共创。村超跟全国的央媒、党媒、省媒以及榕江主播等形成了良好的共创关系，我们供应优质的内容，他们来宣传，大家团结一致推出了一个现象级IP。

四是突破认知无人区。村超不是以传播热点为目的，而是在打造一种传播生态，传播的是文化、体育、公共关系、社会治理、旅游等等，这种生态是以反哺经济和产业发展为目的。

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村超能成功的几个关键词

一是人民。去到榕江的人有一个感受，村超是他们干出来的，榕江老百姓要么是踢球的，要么是啦啦队，要么是参加民族文化节目展演，要么是在场外几千个摊位搞经营，要么是接待游客，榕江老百姓真正保证了村超的安全有序。

二是闯新路。榕江作为最后一批脱贫的县，一直是在闯的过程当中，是在寻找自己的新引擎，弯道超车。前面五次的尝试，直到第六次的成功是坚持不懈，在闯一条新路。

三是担当。以前榕江是没有旅游的，床位数只有五千多个，每周末最多二三十万人，一个县如何接住这么大的流量？在这个过程中也考虑过要不要继续，最后榕江县委县政府选择了担当，成立了16个服务保障小组。

四是利他。村超一开始叫贵州村超，因为要宣传贵州，当我们很火了之后，发起了全国赛，一千多支球队报名。当时有人建议自己关起门来玩，但是村超希望把火了的舞台贡献出来全国人民一起玩。

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村超的战略规划

一是自己出圈。

二是全国共享。

三是世界共享。今年十月下旬村超要打“一带一路”国际友谊赛，目前有16个国家跟我们对接，最终村超是要打造自己的品牌，村超世界杯。

这是业余世界杯，是中国人自己主导的世界杯，我们不做职业足球，把业余足球市场做到极致，这是村超的目标。

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村超为什么能持续？

第一，跟战略。比如今年我们要打“一带一路”国际友谊赛，其实是享受国家“一带一路”战略的红利，包括我们搞村超世界杯也是享受人类命运共同体的红利。

第二，超文化。村超是在做文化输出，输出中华优秀传统文化，村超不是简单的踢球，可能短暂的踢球没有生命力，但是文化有生命力，我们是在输出中华优秀传统文化，所以今年我们会有“带着非遗来村超”等一系列的活动。

第三，超共享。我们要把村超这个火了的舞台贡献给全国/全世界。

第四，人民性。村超是榕江老百姓一起推出的，榕江县做了一个顶层设计，村超品牌收益51%用于250个村集体经济的发展，49%用于乡村足球发展基金和各种赛事举办以及体育基础设施建设，真正做到了人民推出来，把收益/效益反哺于人民。

第五，超传播。因为村超建立起了自己的传播生态，相对来说是比较稳定的，我们有了自己的方法论。

第六，超品牌。村超就是在做品牌，通过快乐足球、快乐文化、快乐经济，最终打造一个村超的文化传播品牌。比如村超世界杯这个品牌通过两三年的时间相对稳定之后，后续就会一届接着一届办，这样就形成稳定可持续的品牌。

一句话总结村超，我们是在乡村体育的乐子中，找到了乡村振兴的路子。